7月24日，分布于全國的101家益禾堂指定門店的收銀系統(tǒng)被密集的套餐訂單點亮。消費者下單“蜜瓜新品+薄荷經典”組合套餐，指尖刮開贈禮涂層的瞬間，一場以“瓜”為名、歡樂“刮”獎的“冰爽瓜瓜節(jié)”正式引爆。

這不僅是夏日果茶的應季上新，更是益禾堂戰(zhàn)略轉型的關鍵落子——以蜜瓜新品為矛，“薄荷家族”為盾，通過套餐組合拳將單一新品上市轉化為矩陣式銷售，正式打響核心品類保衛(wèi)戰(zhàn)。精選當季蜜瓜的清甜汁感與薄荷系列的沁涼特質形成風味互補，在套餐中實現(xiàn)“1+1>2”的消費體驗升級。

一、產品筑基，套餐強化心智

蜜瓜新品以獨立產品形態(tài)加入益禾堂陣營，但戰(zhàn)略價值在于與“薄荷家族”的深度捆綁。消費者選購指定套餐，方能參與“薄荷‘瓜瓜’樂”活動。這種組合模式使新品上市不再是孤立事件，而是成為激活經典產品線的流量引擎。同時，巧用“吃瓜”“刮刮樂”兩種方式撬動消費者心智，既激發(fā)了購買欲，又借助趣味互動加深了品牌的“益”趣形象。

“頂‘瓜瓜’”雙杯套餐以蜜瓜新品搭配鮮榨西瓜汁，主打鮮甜加倍，滿足夏日“吃瓜”需求；“薄荷頂‘瓜瓜’”三杯套餐以蜜瓜新品和鮮榨西瓜汁聯(lián)動“薄荷家族”（薄荷奶綠/薄荷桃桃/薄荷柚·輕乳茶），為炎夏送上三倍清爽體驗；“薄荷全家桶”套餐則專為“薄荷腦袋”精心定制，匯聚了“薄荷家族”四款產品的極致清涼，一口下去，暢爽整個夏日。通過這樣的套餐設計，益禾堂不僅豐富了消費者的選擇，還巧妙地利用經典產品與新品之間的互補效應，提升了整體銷售額，進一步強化了品牌在消費者心中的“薄門”定位。

二、渠道破界，風味刺激消費

兩款蜜瓜新品以鮮明風味特性實現(xiàn)了產品與渠道的雙重滲透。哈蜜瓜·輕乳茶呈現(xiàn)精妙的三重奏平衡：初嘗是鮮甜蜜瓜與輕盈乳香的碰撞，中調浮現(xiàn)絲滑牛乳包裹清雅茶底的綿柔，尾調留存真實自然的蜜瓜回甘，全程清爽不膩。爆多多蜜瓜冰則專注于純粹的水果沖擊：甄選新疆哈密瓜果肉鋪底，搭配綿密透亮的冰沙，每一口都還原鮮切蜜瓜的脆爽多汁，清冽甜爽直達舌尖。與薄荷系列的沁涼特質組合后，既滿足了消費者對果茶新鮮感的追求，又強化了“益禾堂=薄荷”的品牌認知。

與此同時，“喝蜜瓜套餐，‘瓜’驚喜大獎”的品宣口號，借助蜜瓜趣味視頻預熱，通過“吃瓜吃到自身”“同事組局吃瓜”“吃瓜吃到自己被夸”3大事件，將蜜瓜新品與薄荷產品及生活場景巧妙結合，成功激起了年輕人的“吃瓜”熱情，引發(fā)社交裂變。其核心創(chuàng)新在于渠道差異化運營，通過小程序、外賣平臺（美團/餓了么）及團購渠道（美團/抖音/快手）發(fā)放“薄荷‘瓜瓜’樂”的舉措，益禾堂實現(xiàn)了對全渠道覆蓋的精準把控，使線上線下的套餐銷售形成協(xié)同效應，有效避免了渠道互噬，將蜜瓜新品與“薄荷家族”的獨特風味精準且廣泛地觸達目標客群。

三、矩陣筑防，戰(zhàn)略主導市場

面對競品對薄荷品類的模仿，益禾堂用套餐組合構建護城河。蜜瓜新品作為流量入口吸引嘗鮮人群，薄荷系列則承接需求實現(xiàn)用戶沉淀，同時以刮卡活動延長消費鏈路，提升用戶生命周期價值。

上新首日數(shù)據(jù)顯示，兩款新品累計銷量達12萬+杯，榮登益禾堂產品銷售排行榜TOP10（益禾堂內部數(shù)據(jù)，僅為益禾堂所有品類排名），還帶動益禾堂“薄荷家族”日銷量突破40萬杯。主題門店更是通過異形展架、吧臺圍擋等視覺矩陣，將“蜜瓜與薄荷”的套餐關系深度植入消費場景，以超強氛圍引燃“薄門”狂歡盛宴?！氨弧c套餐才送刮卡’的規(guī)則拿捏了！但蜜瓜+薄荷組合真香——一個果味滿滿，一個清爽解膩，比單點更完整，這波捆綁我認栽！”“有被店員的‘蜜瓜發(fā)卡’可愛到！線下刮出益禾堂年卡，這一年的薄荷奶綠都不用愁了”……好評如潮的背后，是益禾堂戰(zhàn)略組合的大獲成功，不僅突破了夏日茶飲市場的激烈紅海競爭，在消費者心中筑牢了一道穩(wěn)固的“薄荷”品類護城河，更進一步強化了年輕化、“益”趣向上的品牌理念。

蜜瓜的清甜終會隨季節(jié)流轉，但益禾堂借由這場精心布局的“瓜瓜節(jié)”，已將“薄荷”的品類基因更深植入市場心智。這場以產品矩陣為武器、以風味創(chuàng)新為彈藥的市場保衛(wèi)戰(zhàn)，指向的絕非一時勝負，而是益禾堂在紅海競爭中實現(xiàn)長效增長的堅實未來。通過持續(xù)構建難以復制的產品矩陣與消費體驗，品牌正將“薄荷”從單一產品符號升級為具有戰(zhàn)略縱深的品類護城河，并以此為基點，輻射帶動其他品類的創(chuàng)新與發(fā)展，形成多點開花、全面突破的市場格局。