近年來(lái)，全球電商市場(chǎng)持續(xù)蓬勃發(fā)展，東南亞、拉美等新興市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷釋放，北美、歐洲等成熟市場(chǎng)的線上購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)一步鞏固，電商品牌出海逐漸成為全球化浪潮下的新機(jī)遇。與此同時(shí)，新的內(nèi)容和交易閉環(huán)不斷涌現(xiàn)，如TikTok Shop以興趣驅(qū)動(dòng)的模式，以及TEMU和SHEIN憑借中國(guó)制造加速物流體系的創(chuàng)新，都在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)平臺(tái)的節(jié)奏。

如何在海外市場(chǎng)建立品牌認(rèn)知、提升用戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與區(qū)域組合協(xié)同布局，成為電商品牌出海的核心課題。鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷科技企業(yè)，憑借其覆蓋全球的媒體資源、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略以及本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為電商品牌出海提供從市場(chǎng)洞察到品牌推廣的全鏈路出海服務(wù)，助力中國(guó)電商品牌出海，在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“塑品牌”的跨越。

一、全球電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

2024年全球電商銷售額預(yù)計(jì)達(dá)?6.3萬(wàn)億美元（eMarketer數(shù)據(jù)），占全球零售總額的?19.5%-22.6%。2024-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為?7.8%，2027年有望突破?8萬(wàn)億美元。這一增長(zhǎng)主要由互聯(lián)網(wǎng)普及率提升（全球超50億網(wǎng)民）和新興市場(chǎng)推動(dòng)。根據(jù)eMarketer發(fā)布的“全球零售電子商務(wù)銷售額”2019-2025數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售電商銷售額僅為4.213萬(wàn)億美元，到2025年將增長(zhǎng)至7.385萬(wàn)億美元；占零售總額比重，也從17.8%上升至24.5%。這意味著全球電商滲透率不斷提升，跨境電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

全球互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，為跨境電商的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，全球已有超過(guò) 50 億人上網(wǎng)，其中27.1 億人成為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍。根據(jù) Sellers Commerce 的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到 2027 年，將有 22.6% 的購(gòu)買活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行。

二、鈦動(dòng)助力電商品牌出海

鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對(duì)象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺(tái)，還包括來(lái)自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場(chǎng)參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達(dá)人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專業(yè)完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鈦動(dòng)能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)電商品牌出海提供全鏈路的出海營(yíng)銷服務(wù)及專業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。

2022年底，拼多多的出?？缇畴娚唐脚_(tái)“Temu”在北美橫空出世?！?美元專區(qū)“”免費(fèi)退貨“”90天超長(zhǎng)退貨期”......令人眼花繚亂的“薅羊毛”設(shè)定，讓其成功切入北美市場(chǎng)。出海短短四個(gè)月，拼多多已然戰(zhàn)績(jī)顯赫。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國(guó)的安裝量已達(dá)1080萬(wàn)次，成為11月1日至12月14日期間美國(guó)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。市場(chǎng)研究公司YipitData數(shù)據(jù)顯示，Temu的11月份銷售額比10月份增長(zhǎng)了大約四倍，在“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)時(shí)達(dá)到頂峰，日銷售額達(dá)到700萬(wàn)美元。

2023年開(kāi)年，電商品牌出海迎來(lái)全新局面。Temu、SHEIN、TikTok等一眾中國(guó)電商平臺(tái)加速逐鹿海外。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，拼多多在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造奇跡的一大基石是微信生態(tài)下龐大的社交關(guān)系鏈，流量得以高速運(yùn)轉(zhuǎn)。全新局面下，全球貨幣通脹，獲客流量成本高企，“海外版拼多多“能否真正復(fù)制國(guó)內(nèi)成功路徑？

1、低價(jià)策略“首戰(zhàn)告捷”

2022年9月，Temu正式登陸北美市場(chǎng)。Temu源自“Team Up，Price Down”的口號(hào)，與“拼多多”字面邏輯相似，即組團(tuán)買，更便宜。

近年來(lái)，拼多多依靠“低價(jià)加補(bǔ)貼”策略在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展，同樣玩法也復(fù)制至Temu。在北美市場(chǎng)，Temu推出“1美分選1”、“新人注冊(cè)券”、美國(guó)版“砍一刀”Referral Bonus（用戶通過(guò)WhatsApp、Facebook等平臺(tái)邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)，每邀請(qǐng)5位好友可獲得20美金現(xiàn)金）等玩法，迅速打開(kāi)北美市場(chǎng)。

打開(kāi)Temu官網(wǎng)，”低于1美元“商品列表赫然躍入視線。在平臺(tái)上，熱銷商品和推薦商品的定價(jià)大都集中在0.09-20美元之間。根據(jù)浙商證券分析，Temu以家居百貨、服飾鞋履為主要品類，同類單品價(jià)格遠(yuǎn)低競(jìng)對(duì)，錨定性價(jià)比為核心。

”換湯不換藥“策略在北美依然奏效。在美國(guó)市場(chǎng)上線僅一周，Temu便沖進(jìn)美國(guó)購(gòu)物應(yīng)用第14名。上線半個(gè)月，Temu已位列Google Play商店的購(gòu)物應(yīng)用中單日下載量第一名，超越亞馬遜和SHEIN。一個(gè)月之后，Temu超越Amazon登頂美國(guó)App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單第一。

根據(jù)Temu的海外營(yíng)銷服務(wù)商鈦動(dòng)科技測(cè)算，在Google和Meta旗下Facebook平臺(tái)，10月和11月Temu的流量環(huán)比達(dá)到4-6倍的增長(zhǎng)。對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)出海而言，Google和Meta旗下各類應(yīng)用是繞不開(kāi)的渠道。

2、制勝前路

“2.9美元羽絨服”“1.88美元手機(jī)殼”......在2022年底的“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)，北美可謂熱鬧非常。SHEIN和上線不久的Temu均祭出大力度折扣，SHEIN首頁(yè)打出折扣高達(dá)80%的口號(hào)，Temu則直接全場(chǎng)一折。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端在全球的普及度不斷加深，中國(guó)企業(yè)“出?！眲t進(jìn)入全球化品牌階段，更為注重尋找本地解決方案，通過(guò)制定本地化營(yíng)銷方案達(dá)到拉新獲客的目的。對(duì)電商品牌出海而言，海外營(yíng)銷方式集中在平臺(tái)競(jìng)價(jià)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、社交營(yíng)銷等，主流投放渠道包括Google、Youtube、Facebook和TikTok等。此前，SHEIN在起步之初也是在Google和facebook上投放大量廣告，依托平臺(tái)流量紅利迅速完成早期資本積累。

據(jù)了解，Temu也在與出海服務(wù)商鈦動(dòng)科技合作，由合作方為其提供營(yíng)銷咨詢、預(yù)算管理、達(dá)人營(yíng)銷和創(chuàng)意素材生產(chǎn)等服務(wù)，以投放海外主流社媒作為必要買量手段。根據(jù)similarweb統(tǒng)計(jì)，11月，Temu獲得的社交流量中，以Facebook和Youtube投放引流效果最佳，兩者輸送超過(guò)社交媒體總流量的97%。

三、結(jié)語(yǔ)

目前全球電商品牌出海格局正在裂變，多有深耕出海服務(wù)行業(yè)人士表示，海外購(gòu)買整體的鏈條要比國(guó)內(nèi)更長(zhǎng)，從生產(chǎn)到物流到最后交付，產(chǎn)品周期要比國(guó)內(nèi)更復(fù)雜，不可控的因素也會(huì)更多；其次，如何更貼近海外市場(chǎng)、更貼近海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)未曾有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)難度并不小。揚(yáng)帆海外并非朝夕可得，對(duì)Temu而言，出?！暗谝坏丁眲倓偪吵?#xff0c;制勝之路還任重而道遠(yuǎn)，對(duì)其他電商品牌而言同樣如此。鈦動(dòng)科技憑借其全球化資源、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略和本地化服務(wù)能力，能夠成為電商品牌出海的強(qiáng)力助推器。未來(lái)，鈦動(dòng)科技將繼續(xù)攜手中國(guó)品牌，在全球市場(chǎng)書寫更多傳奇故事。