一、全球化“深水區(qū)”：跨境簽約成為“看不見(jiàn)的冰山”

過(guò)去三年，中資企業(yè)的出海步伐已進(jìn)入到了系統(tǒng)性升級(jí)階段，越來(lái)越多企業(yè)在海外設(shè)廠、建團(tuán)隊(duì)、拓展本地供應(yīng)鏈。在剛剛過(guò)去的二季度，又有多家中國(guó)企業(yè)官宣最新的全球化動(dòng)作：瑞幸咖啡紐約首店開(kāi)業(yè)，從東南亞擴(kuò)張轉(zhuǎn)向歐美高端市場(chǎng)；小米宣布未來(lái)5年，海外拓展10,000家門店，加速新零售全球化；寧德時(shí)代與Stellantis合資建設(shè)的歐洲第三工廠落地西班牙，強(qiáng)化歐洲本土化供應(yīng)鏈……

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到全球化的“深水區(qū)”，機(jī)遇中同時(shí)潛藏著前所未有的挑戰(zhàn)。白鯨出海請(qǐng)教了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子簽名產(chǎn)品與解決方案提供商法大大，他們深耕行業(yè)十余年，服務(wù)了全球超過(guò)十萬(wàn)家企業(yè)，對(duì)出海業(yè)務(wù)及跨境交易中的合同問(wèn)題有頗深洞察。

法大大副總裁李琳告訴白鯨出海，出海開(kāi)展業(yè)務(wù)主要面臨以下合同層面的挑戰(zhàn)：

首先，不同國(guó)家和地區(qū)，交易習(xí)慣、法律合規(guī)的要求差異巨大，數(shù)據(jù)傳輸及存儲(chǔ)要求千差萬(wàn)別，稍有不慎就面臨高額罰款和商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)；

其次，企業(yè)及海外各分支機(jī)構(gòu)之間，跨時(shí)區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同低效，涉及到跨境簽署，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽署周期動(dòng)輒1-2周，長(zhǎng)則數(shù)月，在物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的地區(qū)，甚至有文件丟失的風(fēng)險(xiǎn)；

第三，跨境各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間存在信息割裂，母公司、海外子公司、供應(yīng)商、合作伙伴所用的業(yè)務(wù)平臺(tái)可能各不相同，簽署流程和合同管理難以打通；

第四，跨境交易風(fēng)控難度升級(jí)，對(duì)合同履約監(jiān)控、可靠身份驗(yàn)證、安全存證的要求更高。

結(jié)合中國(guó)企業(yè)全球化布局的業(yè)務(wù)需求，法大大推出Nota Sign全球簽平臺(tái)，以安全、合規(guī)、高效的跨境簽約能力，構(gòu)建全球信任新基建，助力更多中資企業(yè)大幅降低跨境交易的成本與風(fēng)險(xiǎn)，打贏出?！靶湃螒?zhàn)”。

二、Nota Sign全球簽：合規(guī)底座構(gòu)建跨境信任體系

李琳表示：“我們希望將過(guò)去十多年累積的成功經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐，轉(zhuǎn)化為面向海外本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為連接中外企業(yè)的數(shù)字信任橋梁，讓跨境商業(yè)合作的簽約環(huán)節(jié)，變得更加高效、合規(guī)、安全。”

近年來(lái)，隨著全球各國(guó)“數(shù)據(jù)主權(quán)”保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)，不乏有實(shí)力雄厚的全球化大廠因踩雷相關(guān)法規(guī)而吃到天價(jià)罰單的事件。

為此，法大大成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，一方面依據(jù)各法域的電子簽名法規(guī)（如美國(guó)ESIGN/UETA、歐洲eIDAS、中國(guó)香港《電子交易條例》等）建立簽署合規(guī)基線，另一方面對(duì)照GDPR、PDPA等數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)及ISO 27001、ISO27701、SOC2審計(jì)等安全標(biāo)準(zhǔn)完善隱私與安全治理，并據(jù)此設(shè)計(jì)可審計(jì)、可配置的產(chǎn)品控制點(diǎn)。

此外，Nota Sign全球簽平臺(tái)在標(biāo)準(zhǔn)電子簽名之上，其增強(qiáng)版集成了身份核驗(yàn)（eKYC/eKYB），高級(jí)版引入海外權(quán)威CA機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名，而最高級(jí)則通過(guò)集成歐盟QTSP實(shí)現(xiàn)強(qiáng)監(jiān)管場(chǎng)景的適配。

以一個(gè)最常見(jiàn)的跨境業(yè)務(wù)場(chǎng)景為例：一家總部位于中國(guó)的出海企業(yè)，通過(guò)馬來(lái)西亞的實(shí)體與一家菲律賓企業(yè)，簽署合同金額不大的分銷協(xié)議，那么選擇兼顧馬、菲兩國(guó)電子簽名法律要求的標(biāo)準(zhǔn)電子簽名即可，這也是海外最廣泛使用的一類電子簽名。

當(dāng)文件價(jià)值或敏感度提高，同時(shí)又需驗(yàn)證簽署人身份時(shí)，就可以使用增強(qiáng)版電子簽名。該方式在標(biāo)準(zhǔn)電子簽名之上引入eKYC人證合一的身份驗(yàn)證，從而具備身份唯一性、簽名關(guān)聯(lián)性與篡改檢測(cè)能力，顯著提升簽署流程的安全性與信任度。

而對(duì)于像金融相關(guān)等受到嚴(yán)格監(jiān)管的場(chǎng)景，就要選擇Nota Sign全球簽高級(jí)版電子簽名，該方案通過(guò)構(gòu)建全球化的CA-Hub并聯(lián)合海外權(quán)威CA機(jī)構(gòu)，依賴屬地化的身份核驗(yàn)與數(shù)字證書(shū)簽發(fā)來(lái)提供在當(dāng)?shù)刈罡呒?jí)別的數(shù)字簽名。

與此同時(shí)，為保障出海企業(yè)跨境交易的安全與透明，Nota?Sign全球簽提供覆蓋簽署全鏈路的合規(guī)審計(jì)能力：提供技術(shù)報(bào)告、簽署與流程的審計(jì)日志、完整事件追溯。無(wú)論是文件的發(fā)起、簽署、簽名信息，還是身份核驗(yàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，均可通過(guò)生成 審計(jì)報(bào)告進(jìn)行下載與保存，并具備防篡改、可追溯、可調(diào)閱的完整法律存證能力。

作為一家法律科技企業(yè)，法大大早在2019年就成立AI實(shí)驗(yàn)室，并嘗試將AI技術(shù)融入電子簽技術(shù)解決方案中。依托AI能力和法大大的本地化支持團(tuán)隊(duì)，全球簽支持在多語(yǔ)言、多版本合同中提供智能比對(duì)與建議，幫助企業(yè)大幅提升合同審核效率。系統(tǒng)還可以智能識(shí)別、提取合同中的關(guān)鍵信息，形成結(jié)構(gòu)化的合同臺(tái)賬數(shù)據(jù)，并自動(dòng)提醒關(guān)鍵履約節(jié)點(diǎn)，全面提升簽約全周期的風(fēng)控能力。

三、構(gòu)建全球數(shù)字信任新網(wǎng)絡(luò)

Nota Sign構(gòu)建了全球跨地區(qū)的數(shù)據(jù)中心與服務(wù)架構(gòu)，面向全球超100個(gè)國(guó)家與地區(qū)的法律與數(shù)據(jù)合規(guī)要求進(jìn)行體系化適配，覆蓋主要經(jīng)濟(jì)體的核心框架。依托這一覆蓋廣泛的基礎(chǔ)設(shè)施與合規(guī)模型，Nota Sign提供可信的電子簽名產(chǎn)品與解決方案，幫助企業(yè)降低跨境簽署的時(shí)延與合規(guī)不確定性，打破地域與時(shí)區(qū)限制，逐步構(gòu)建面向全球的數(shù)字信任網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也為中國(guó)電子簽行業(yè)參與全球合規(guī)治理與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同注入核心動(dòng)能。

法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔表示，推出Nota Sign全球簽產(chǎn)品，是法大大正式邁向全球化的第一步。法大大在國(guó)內(nèi)電子簽領(lǐng)域深耕多年，我們更懂行業(yè)客戶的需求，也沉淀了各行業(yè)及場(chǎng)景下的成熟解決方案。同時(shí)，法大大有濃厚的法律基因，我們組建內(nèi)外部法律專家團(tuán)隊(duì)，深入研究分析各國(guó)、各地區(qū)的法律法規(guī)，為客戶提供嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī)的產(chǎn)品和解決方案。法大大出海的第一階段，是為中資企業(yè)出海保駕護(hù)航，為他們提供高效、智能、合規(guī)的簽約解決方案。在這一過(guò)程中我們將持續(xù)完善產(chǎn)品和服務(wù)，拓展客戶及用戶的網(wǎng)絡(luò)鏈接，累積海外服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，打造品牌美譽(yù)度，適配全球各國(guó)及各地區(qū)的本土化需求，進(jìn)而服務(wù)更多海外本土企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上展示中國(guó)法律科技的能力與實(shí)力。