隨著全球美妝市場的持續(xù)升溫，東南亞地區(qū)憑借其文化親近性和電商基礎成熟度，已成為美妝品牌出海的重要目的地。該區(qū)域擁有超6.5億人口，其中35歲以下年輕消費者占比過半，消費活力旺盛。2023年東南亞電商市場規(guī)模達1139億美元，同比增長18.6%，增速領先全球。Statista報告顯示，東南亞已被列為全球化妝品行業(yè)重點拓展的“未來市場”。

在這一活躍市場中，鈦動科技通過一站式電商運營與本土化內容營銷策略，積極助力多個美妝品牌拓展東南亞市場，當前團隊已成功推動O.TWO.O、HEBE Beauty等品牌在東南亞實現(xiàn)從0到1，從1到100的跨越式增長。

一、東南亞美妝市場洞察：機遇與挑戰(zhàn)并存

東南亞美妝市場增長潛力顯著。憑借6.5億人口規(guī)模及高度年輕化客群，東南亞地區(qū)成為美妝品牌出海的焦點市場。據(jù)日本TPC市場調查公司數(shù)據(jù)，2024年東南亞四國化妝品市場規(guī)模已突破1萬億日元，為2020年的1.3倍，增速位居全球前列。年輕化的人口結構、較高的社交媒體滲透率，以及對新品牌接受度高等特點，也為美妝品牌本土落地提供了良好土壤。

然而在進軍東南亞美妝市場的征程中，品牌也需直面各種挑戰(zhàn)。各國文化差異顯著，如馬來西亞消費者由于宗教因素，偏好不含酒精和動物來源的產(chǎn)品，而印尼消費者則受常年炎熱氣候影響，對防曬和抗痘產(chǎn)品需求突出。這些特點要求品牌必須進行深度本土化適配，而非簡單復制國內經(jīng)驗。此外，隨著出海品牌數(shù)量持續(xù)增加，東南亞美妝市場的競爭態(tài)勢日趨激烈。國際品牌、本土企業(yè)與中國出海品牌同場角逐，對品牌差異化戰(zhàn)略與本地化深度也提出了更高要求。

二、鈦動科技助美妝品牌開拓東南亞市場

鈦動科技憑借持續(xù)迭代的技術與服務能力，已幫助大量海內外新興品牌成功出海，其中也不乏競爭激烈的美妝品牌。在東南亞地區(qū)，團隊為諸多美妝品牌打造了全方位的本土化解決方案，通過深度本土化運營助力品牌實現(xiàn)跨越式增長。

作為TikTok官方一級代理商，鈦動科技通過旗下LiveLabStudio提供短視頻創(chuàng)作、店鋪運營與直播管理等全鏈路服務。例如在馬來西亞市場，團隊為海外知名美妝品牌O.TWO.O打造了本土穆斯林包頭巾主播團隊，結合節(jié)日調整妝造與內容，顯著增強了品牌情感聯(lián)結與轉化效率。

在投放策略方面，鈦動科技基于全球媒體資源與商業(yè)智能技術，為客戶提供精準廣告服務。團隊核心成員具備字節(jié)跳動等平臺經(jīng)驗，擁有超2000位帶貨達人和300余位外籍主播資源，可提供TikTok生態(tài)一站式電商解決方案。

三、成功案例

1. HEBE Beauty——新興品牌本土化落地

HEBE Beauty自2018年成立以來，一直專注于東南亞地區(qū)，現(xiàn)已進軍印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南等市場。為更精準地抓住市場動態(tài)，HEBE Beauty采用“All in TikTok”策略，即通過TikTok for Business打造全鏈路閉環(huán)營銷。

HEBE Beauty將TikTok Shop的運營交由鈦動科技代理，涵蓋廣告代投、素材拍攝與本地直播服務。鈦動科技靈活結合短視頻和直播兩類營銷形式，深度融合內容和電商，助力品牌收獲巨大流量和廣泛種草，團隊為旗下品牌Y.O.U在TikTok發(fā)起的#WouldYouLoveYou TikTok挑戰(zhàn)賽，在本地女性群體中間反響熱烈，相關視頻播放量超5500萬，有效提升了品牌的區(qū)域競爭力。

2. O.TWO.O——品牌出海增長再飛躍

知名美妝品牌O.TWO.O在拓展東南亞市場時，也面臨跨文化跨宗教等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。對此，鈦動科技為其定制“本地化+產(chǎn)品化”營銷策劃，通過專業(yè)直播策略拓展本土流量，助力其出海增長再飛躍。

鈦動科技為O.TWO.O組建了一批符合品牌調性的本地熱門主播團隊，并持續(xù)更新主播陣容。逢促銷節(jié)點即更改本地化背景、深挖產(chǎn)品賣點，反復打磨話術腳本并落實培訓，搭配品牌推廣活動，精心設計高匹配度人貨場。雙12大促期間，團隊啟用雙主播直播模式，實現(xiàn)了大促UV環(huán)比增長近200%。在TikTok Shop上，鈦動科技幫助 O.TWO.O 實現(xiàn)了品效雙增長，躋身東南亞美妝市場頭部陣營，為其后續(xù)繼續(xù)拓展國際市場打下堅實基礎。

四、結語

東南亞美妝市場機遇與挑戰(zhàn)并存，唯有深度本土化、精準對接當?shù)匦枨?#xff0c;才能實現(xiàn)品牌可持續(xù)增長。鈦動科技將借助現(xiàn)有出海優(yōu)勢，持續(xù)深耕本地運營與資源整合，完善全鏈路服務能力，助力美妝品牌精準觸達目標用戶、夯實區(qū)域市場根基。未來，鈦動科技將繼續(xù)堅定布局東南亞，以技術賦能與生態(tài)服務，陪伴海內外美妝品牌共同成長，開拓可持續(xù)增長新藍海。