近年來(lái)，“出?！倍忠殉蔀橹袊?guó)美妝企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺地一環(huán)，隨著全球美妝市場(chǎng)持續(xù)升溫，中國(guó)美妝品牌憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)策略，正加速走向國(guó)際市場(chǎng)。美妝產(chǎn)業(yè)因其強(qiáng)文化屬性、高情感附加值以及對(duì)本土化需求的敏感性，成為出海浪潮中一個(gè)鮮活樣本。

然而，出海之路并非坦途——文化差異、消費(fèi)習(xí)慣、法規(guī)壁壘、物流挑戰(zhàn)等重重關(guān)卡，讓許多品牌“走出去”之后卻步履維艱。鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，憑借豐富的媒體資源和全球達(dá)人資源以及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，能夠?yàn)槊缞y品牌出海提供從市場(chǎng)定位到品牌推廣的全鏈路服務(wù)，助力中國(guó)美妝品牌出海，在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角。

一、全球美妝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)規(guī)模與區(qū)域特點(diǎn)

北美和歐洲仍然是全球美妝消費(fèi)的核心市場(chǎng)，但東南亞、中東和拉美等新興市場(chǎng)正以驚人的速度崛起。美國(guó)美妝市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高端護(hù)膚和功能性美妝產(chǎn)品需求旺盛，歐洲市場(chǎng)則更注重可持續(xù)和天然成分，環(huán)保包裝和純素美妝產(chǎn)品備受青睞。

而作為全球跨境電商的焦點(diǎn)，東南亞美妝市場(chǎng)正以蓬勃活力吸引著中國(guó)品牌的目光，Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，2024年?yáng)|南亞美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模達(dá)342億美元。從市場(chǎng)特征來(lái)看，在東南亞美妝市場(chǎng)，新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、泰國(guó)五國(guó)憑借年輕化消費(fèi)群體、濕熱氣候及高社交媒體滲透率，成為美妝品牌出海的核心戰(zhàn)場(chǎng)，含煙酰胺、維生素C的美白精華，高倍數(shù)防曬，以及清爽型保濕乳液等產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)。

在東南亞之外，中東及俄羅斯市場(chǎng)憑借年輕化的人口結(jié)構(gòu)、高購(gòu)買(mǎi)力及快速提升的電商滲透率，成為中國(guó)美妝品牌出海的另一核心增量市場(chǎng)。中東市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力尤為顯著。Noon大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)顯示，預(yù)計(jì)2025年中東地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.6%，遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)。Statista數(shù)據(jù)則顯示，2024年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)億盧布，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到15萬(wàn)億盧布，其中美妝類(lèi)目年增速超68%。

2、中國(guó)美妝品牌出海優(yōu)勢(shì)

中國(guó)美妝品牌出海具備多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先，完整的供應(yīng)鏈體系是核心支撐，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)已形成從研發(fā)到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠快速響應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求。

其次，中國(guó)美妝品牌出?？梢猿浞职l(fā)揮中國(guó)的文化優(yōu)勢(shì)，中國(guó)美妝品牌可將東方文化特色作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如花西子的雕花口紅、蠶絲蜜粉餅等產(chǎn)品，將東方美學(xué)符號(hào)與傳統(tǒng)工藝結(jié)合，兼具功能實(shí)用性與文化觀賞性，在海外市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

再者，中國(guó)美妝品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，能夠提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求，在價(jià)格敏感的市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)，并且中國(guó)美妝市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，涵蓋了護(hù)膚、彩妝、美發(fā)等多個(gè)品類(lèi)，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

最后，中國(guó)美妝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了豐富的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠利用社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。并且中國(guó)擁有完善的跨境電商渠道，如拼多多旗下Temu、抖音海外版TikTok、Shein、阿里旗下的Lazada以及Shopee等，這些平臺(tái)為美妝品牌出海提供了便捷的渠道和廣闊的市場(chǎng)。

二、鈦動(dòng)助力美妝品牌出海

鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對(duì)象不僅有以HEBE Beauty為代表的美妝品牌、以TikTok為代表的電商平臺(tái)，還包括來(lái)自游戲、服飾、家居等各行各業(yè)的市場(chǎng)參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達(dá)人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鈦動(dòng)能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)美妝品牌出海提供全鏈路的出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。

隨著國(guó)產(chǎn)美妝品牌日新月異，越來(lái)越多中國(guó)彩妝和護(hù)膚品品牌強(qiáng)勢(shì)逆襲，在國(guó)際市場(chǎng)的影響力與日俱增。近年來(lái)，直播電商宛如一輛“快速列車(chē)”，席卷各大消費(fèi)品類(lèi)。2022年，TikTok Shop 在東南亞發(fā)展迅猛，鈦動(dòng)科技憑借在TikTok Shop上的領(lǐng)先布局，以及在平臺(tái)上的積累和深耕，助力HEBE Beauty成功打造本土直播體系，并提供代投、素材拍攝以及本地直播服務(wù)。隨著大量中國(guó)美妝品牌在東南亞等地生根發(fā)芽，鈦動(dòng)也持續(xù)推動(dòng)多個(gè)美妝品牌實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，并實(shí)現(xiàn)從1到100的跨越。

HEBE Beauty成立于2018年，專(zhuān)注于東南亞地區(qū)，現(xiàn)已進(jìn)軍印度尼西亞、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等市場(chǎng)。為更精準(zhǔn)地抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， HEBE Beauty采用了一套有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的策略——“All in TikTok”，即通過(guò)TikTok for Business打造全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。迎著流量風(fēng)口，HEBE Beauty緊抓先機(jī)，通過(guò)對(duì)服務(wù)商的全方位調(diào)研和評(píng)估，最終將TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)交由鈦動(dòng)代理，由鈦動(dòng)為HEBE Beauty提供代投、素材拍攝及本地直播服務(wù)。鈦動(dòng)科技旗下的直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以TikTok為核心平臺(tái)，為客戶(hù)電商GMV增長(zhǎng)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)部分成員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)，深入洞察短視頻生態(tài)并深諳其玩法。團(tuán)隊(duì)自有資源涵蓋超過(guò)2000位帶貨達(dá)人和超300位外籍主播，從0到1為客戶(hù)提供TikTok生態(tài)一站式電商服務(wù)。

HEBE Beauty還注重本地化發(fā)展需求，從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)和渠道等方面出發(fā)深耕東南亞戰(zhàn)略布局。不同于其他出海企業(yè)，HEBE Beauty始于本地、深耕于本地。在產(chǎn)品層面，旗下品牌開(kāi)發(fā)了針對(duì)東南亞濕熱氣候以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者皮膚特性的產(chǎn)品，切實(shí)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

在營(yíng)銷(xiāo)層面，HEBE Beauty持續(xù)打造符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味和偏好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，收獲極高認(rèn)同。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)方面，HEBE Beauty采用“國(guó)際人才+本地人才”組合模式，在洞察本土市場(chǎng)的同時(shí)，也在提升國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)度和全球視野寬度。在渠道層面，HEBE Beauty積極開(kāi)拓線下門(mén)店，全渠道立體式覆蓋45000+門(mén)店。

為更深層次地滿(mǎn)足客戶(hù)所需，迎合市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，鈦動(dòng)科技在馬來(lái)西亞吉隆坡電子商務(wù)區(qū)孟沙（Bangsar），毗鄰TikTok、Lazada和Shopee的地帶建設(shè)了本土直播基地，組建本土化直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步深耕本地化原生態(tài)直播服務(wù)。在鈦動(dòng)科技看來(lái)，直播內(nèi)容本土化和原生程度是關(guān)鍵，也是鈦動(dòng)深耕TikTok直播生態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；趯?duì)短視頻生態(tài)的洞察和剖析，直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)為HEBE Beauty招募并培訓(xùn)主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。

通過(guò)直播雙輪驅(qū)動(dòng)和短直雙擎共振，鈦動(dòng)靈活結(jié)合短視頻和直播兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)形式，深度融合內(nèi)容和電商，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)和流量的緊密配合。助力品牌方收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價(jià)好貨，以更貼近本土用戶(hù)習(xí)慣的方式提高傳播力、展現(xiàn)力、文化力。

三、結(jié)語(yǔ)

過(guò)去十余年間，中國(guó)美妝行業(yè)高速發(fā)展，市場(chǎng)日趨成熟。尤其在電商助推下，無(wú)論是上游的研發(fā)制造還是品牌產(chǎn)品都在磨礪中不斷迭代和成長(zhǎng)。隨著海外通貨膨脹持續(xù)，商品價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的收入和消費(fèi)能力有所降低，“口紅效應(yīng)”凸顯，美妝消費(fèi)意愿加強(qiáng)，帶來(lái)新商機(jī)。鈦動(dòng)科技憑借其全球化資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為美妝品牌出海的強(qiáng)力推手，從精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察到創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)，再到全渠道推廣和本地化落地，鈦動(dòng)科技以全鏈路服務(wù)助力中國(guó)美妝品牌出海，在國(guó)際市場(chǎng)綻放光彩。未來(lái)，期待更多中國(guó)美妝品牌與鈦動(dòng)科技攜手，書(shū)寫(xiě)屬于東方美學(xué)的全球傳奇。